Siempre pregunto en mis clases si conocen a sus posibles clientes, si saben que producto y/o servicio quieren comprar y cuanto están dispuesto a pagar. La gran mayoría responden que sí, entonces ¿Por qué el 90% de los emprendimientos desaparecen o cierran antes de los 5 años? La respuesta es sencilla, no saben tanto como
Llegamos a la parte inferior, la más estrecha, donde solo llegan los clientes más propensos a realizar la compra. Por eso se llama fase de conversión o el fondo del embudo. Esta es la etapa de mayor implicación en el trayecto del comprador y donde tus acciones y equipo comercial debe ser más participativo.
Es la
Llegamos a la parte media del embudo, es la etapa de consideración del comprador y van quedando muchos menos prospectos en el camino. Muestra que el comprador está decidiendo si tu solución podría ser lo que está buscando. Debido a que el comprador muestra un interés de mayor participación, ahora puedes solicitar más detalles personales
Cuando desarrollas una estrategia de marketing para aumentar las ventas y hacer que tu negocio crezca, uno de los elementos más importantes que debes manejar es el embudo de conversión, también denominado funnel. Esta técnica te permite convertir contactos, leads, en clientes. Para poner a funcionar todas estas posibilidades, es necesario contar con un análisis, planificación,